証券営業の可能性を、
大きく拡げる。
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小松 俊雄
キャリア入社
CAREER
2000年 中堅証券会社へ入社
2014年 岡三証券へ入社
2020年 支店長に昇格
Business

お客さまにとって最強の
金融プラットフォームとなるために。

 岡三証券は、現在、金融関連商品の販売のみならず、ソリューション分野での業務拡大を図り、お客さまの人生設計に沿った資産形成に関する最適な提案と助言を提供する金融プラットフォームとなることをミッションに変革を進めています。支店長である私は、これらの方針を現場に一層、進展させるべく、お客さまとのリレーション構築および組織運営に取り組んでいます。

 言い換えれば、この変革は「お客さま大事」の精神をより広く捉え、お客さまのお役に立てる領域を拡大させていくことを意味しており、私自身、非常に当社らしい取り組みであると感じています。お客さまが不動産の件でお悩みの際には売却から税制面でのアドバイスを実施。また、事業継承やM&A、相続全般の際にはコンサルティングを提供するなど、当支店の社員も次々と新たな試みを始めています。このように提供領域を拡大することで、証券会社としての差別化が図られ、お客さまとの間に特別な関係ができ、より絆も深くなるでしょう。また、社員にとっても従来の証券会社のイメージから、もっと可能性を感じる職業へと転身していく感覚を得られるはずです。

 私もこの重要な変革の担い手の一人として、お客さま、社員、会社への感謝を忘れないこと、建設的であることを大事に、日々の業務にあたっています。また、自身の考え、行動、発言が客観的に見て生産性の向上に貢献するものであるかを常に考え、たとえば、メンバーへの指摘をする際も、前向きにメンバーの役に立つ言葉で伝えたいと常に心がけています。

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Mind

伝統を継承しながらも、
常にアグレッシブに変化を望んでいる組織

 私は2000年に新卒で別の証券会社に入社し、調査部門とリテール営業を14年ほど経験してきました。そこでの自分の業務の可能性について悩みを抱え始めた頃、岡三証券に転職した先輩に会って話を聞き、温かい社風やチャンスが平等に与えられる環境に魅力を感じて転職を決意しました。入社後もその印象はまったく変わりませんでした。

 証券会社は一見、どこも同じように見えるかもしれませんが、実は中に入ってみると会社によってカラーがかなり異なります。前の会社が安定志向、保守的な社風だったのに対し、岡三証券は伝統を継承しながらも常にアグレッシブに変化を望んでいる組織だと感じました。人材を寛容に受け入れる、多種多様な人材の集団で、それでいて適材適所による一体感のある会社創りができていると思います。

 そのような拡大志向の組織であるにも関わらず、「お客さま大事」の温かい社風がしっかりと根付いていることも大きな特徴です。たとえば、当支店の課長には、あるお客さまからマイナンバー登録の仕方やワクチンの予約など、さまざまな問い合わせが入ります。ご質問にはすべて丁寧に回答してきたようで、そのお客さまは企業オーナーで複数の証券会社と取引あったそうですが今では当社のみとなり、数億円のお取引をさせていただいています。すべては「お客さま大事」の精神で貫かれている当社社員の象徴的な行動です。私はこの精神を広く深く伝え、岡三証券の存在価値を市場でさらに向上させていきたいと思っています。

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MESSAGE

岡三ブランドを一緒に、高めていきましょう

岡三証券に出社する人を見た周囲の人が「あの人、岡三証券の社員だ、うらやましいな」と思うような、そんな会社にしたいと思っています。社員にもお客さまにも誇りに思ってもらえるよう、岡三のブランド力を高めていきたいので、ぜひ、一緒にメンバーに加わってください。

Schedule

AM 出社
海外マーケットのチェック。
支店長会議
全店の支店長がオンラインでつながり、進捗確認や情報共有。
朝会
支店全体の会議です。情報の共有やマーケットが荒れている場合は、特に綿密にその日の業務、注意事項の確認などを行います。
法人のお客さま先へ訪問
PM ランチ
基本的には外で済ませます。
お客さま宅へ訪問
引き続き、訪問。日に3、4件以上、同行します。お客さまと直接顔を合わせ、笑顔が見られる瞬間が一番のやりがいを感じます。
帰社後マネジメントミーティング
支店のマネジメントメンバーとの打ち合わせ、翌日のスケジュールを確認して終業。
退社
退社後は、家族と食事、ジョギング、読書などをしています。

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社員紹介
自分にしか予想できない。
その「未来」が価値になる。
  • グローバルリサーチ部門
  • 2019年入社
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