エクイティ部の取引量は、機関投資家からの評価に応じて増減します。どれだけ期待に応える提案をしてくれたか。他社よりも有用な情報を提供してくれたか。それらを総合的に判断し、四半期または半期ごとに、それぞれのお客さまが各金融機関のランキングを公表するのです。投資のプロフェッショナルが下す評価は実にシビアなもの。今まで高い評価であっても次のタイミングで大きく評価が下がることもしばしば起こります。

　そこで私がチームに浸透させているのが、お客さまからの依頼に120％で応え続けることです。もちろん、私たちは機関投資家のお客さまに対し、積極的なアプローチをし続けています。ですが、それはお客さまが望んでいる提案であるとは限りませんし、それを確実に見てくれる保証もありません。お客さまが何かを依頼するときは、お客さまがそのことに困っているということ。そこに期待以上の価値を提供できれば、私たちに対する評価に対するインパクトもより大きくなるのです。

　だからこそ、より価値のある提案ができたときには、手放しの評価を得られます。自らのチャレンジやアイデアが、岡三証券のプレゼンス向上に直結する。この仕事はそんなやりがいと達成感に満ちています。自らを成長させたい、確かな価値を生み出したいと考える人にとって、これ以上ないフィールドであることは言うまでもありません。